توماس واتسون

هل تعلم"

أن تصبح من موظف بسيط إلى أنجح مندوب مبيعات في العالم، وبالإضافة إلى منقذ ثاني أكبر شركة في العالم، ليس بالأمر السهل، ولكن في نفس الوقت ليس بالأمر المستحيل.

عمل "توماس واتسون" ككاتب حسابات في إحدى المتاجر، ليتنقل بعدها إلى عدة وظائف مابين موظف في متجر آلات الموسيقية، إلى آلات الخياطة.

حصل بعدها "توماس" على وظيفة مندوب مبيعات في شركة تعرف أختصاراً باسم ( NCR ) .

والمثير للدهشة أن "توماس" الذي لقب فيما بعد بأنه " أعظم مندوب مبيعات في العالم" لم يستطع أن يبيع شيئاً في أول أسبوعين من عمله!

وظل "توماس" يعمل 15 عاماً مندوباً قبل أن يترقى ليصبح مديراً للمبيعات .

مع مرور الأيام، اتهم "واتسون" ومعه صاحب الشركة ذاتها وآخرون، بمزاولة انشطة تجارية غير قانونية تمنع المنافسة.

ورغم إعلان براءتهم في الاستئناف فيما بعد، إلا أن رئيس الشركة أمر بفصله، ليكون هذا القرار فيما بعد من حسن طالعه.

حيث بعد فصله بأيام قليله، استعانت به شركة منافسة للعمل لديها وهي شركة " كمبيوتينج تابيولاتينج ريكوردينج"، وظل واتسون يصعد السلم الوظيفي حتى أصبح مديراً عاماً للشركة.

أعاد واتسون تسمية الشركة لتصبح شركة "إنترناشونال بيزنيس ماشينز" أو ( IBM ) وظل مديراً للشركه لأكثر من 30 عام.

قبل أن يتسلم الإدارة، لم تضم الشركة أكثر من 400 موظف، وكانت الشركة على وشك الإفلاس.

واليوم أصبحت شركة (IBM) تستعين بـ 330 ألف موظف في كل انحاء العالم وتبلغ إيرادات الشركة سنوياً نحو 100 مليار دولار تقريباً .